Negocjacje handlowe nastawione na długofalową współpracę
Niezbędnym punktem wyjścia, jeszcze przed rozpatrywaniem ofert, jest precyzyjne określenie potrzeb i oczekiwań osób zalecających dokonanie zakupu. Świadomość kluczowych celów i granic zwiększy Twoje poczucie swobody w grze handlowej. Umożliwi poszukiwanie różnorodnych rozwiązań w negocjacjach. Ubarwi domykanie kontraktu zwiększając obopólną satysfakcję i odpowiedzialność handlową.
Szkolenie podzielone jest na 6 modułów:
- ETAPY NEGOCJACJI HANDLOWEJ
a. budowanie korzystnej relacji handlowej z klientem
b. badanie i ochrona kluczowych granic współpracy
c. domykanie kontraktu - PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI – NIEZBYWALNE PRAWA KUPIECKIE
a. określenie warunków brzegowych zamówienia
b. wykreowanie siebie jako „ważnego klienta” - MODEL NEGOCJACJI NASTAWIONYCH NA WSPÓŁPRACĘ
- PIERWSZE GRY KLIENTA
a. presja czasu
b. brak uwagi
c. brak zainteresowania
d. uzależnienie możliwości współpracy od jednej zmiennej - WYCHODZENIE Z IMPASU W NEGOCJACJACH
a. poszerzenie ilości zmiennych negocjacyjnych
b. propozycje rozwiązań
c. metakomentarz
- DOMKNIĘCIE KONTRAKTU
Szkolenia trwa 2 dni (weekend)
Cena 300 zł – ( cena zawiera certyfikat, obiad, poczęstunek, materiały szkoleniowe)
Zapraszamy do zapisów +48 507 030 840 lub +48 510 910 574